Excelência em Vendas

 

 

CDL / Mondaí

 

1.   Identificação do Curso

 

Título do Curso: Excelência em Vendas

Carga Horária: 40 horas

Início: 16/10/2018 a 19/11/2018.
Aulas: Segundas-feiras e terças-feiras (2ª e 3ª)

Horário: 19h às 22h20min.

Valor: 0,00 (zero) para matrícula e mensalidade do curso, para os 20 associados inscritos pelo fone 3674 0133

Local: Escola Municipal Gessy Spier Averbeck

 

2.   Requisitos e Formas de Acesso

Requisitos de acesso:

  • Idade mínima: 15 anos completos no ato da matrícula
  • Escolaridade: Ensino fundamental incompleto (estar cursando no mínimo 9º ano do Ensino Fundamental II) – No caso EJA, ter concluído as disciplinas de Português e Matemática.

 

3.   Justificativa

O cenário competitivo do mercado de vendas vem demonstrando cada vez mais a necessidade de capacitar profissionais da área para esse novo panorama econômico. Assim, um consultor de vendas precisa entender como projetar e organizar a sua atuação comercial conforme as diretrizes de marketing de sua empresa. Há uma procura, cada vez maior, por melhor capacitação e desenvolvimento dentro dessa área, já que empresas e profissionais percebem que o seu público consumidor se tornou mais exigente e possui acesso a uma gama maior de informações.

Assim, dentro do Curso de Excelência em Vendas se exercita não apenas o simples ato de vender, mas se oferece ao profissional a capacidade de entender como se processa a troca de satisfações dentro de um relacionamento humano e social, visando a venda, o sucesso da empresa e a satisfação do cliente.

 

4.   Objetivo do Curso

 

Promover o aperfeiçoamento dos profissionais de vendas, colaborando no desenvolvimento de ações geradoras de excelência, realizando vendas diferenciadas e com valor agregado.

 

5.1. Indicador do Objetivo:

Planeja e executa as etapas do processo de vendas segundo os princípios de análise de produto, mercado e perfil do consumidor.

 

            Conhecimentos:

  • Definição do perfil do vendedor.
  • Definição do perfil do consumidor (tipos e estilos de clientes: perfil, atitudes dos clientes etc.).
  • Princípios de Técnicas de Vendas e negociação.
  • Noções do Processo de Comunicação: Mensagem, emissor, receptor etc.
  • Princípios de análise do produto e do mercado.
  • Itens de qualidade que envolvem um processo de vendas em diversos meios: apresentação, abordagem, sondagem, desenvolvimento, criação de cenários, fechamento, contorno de objeções.
  • Característica das ações de pós venda e seus processos de execução.

Habilidades:

  • Desenvolver técnicas de vendas por segmento.
  • Planejar e executar as etapas do processo de vendas: Pré-venda, Venda e Pós-venda.
  • Desenvolver técnicas de negociação.

 

5.   Certificação
  • Aperfeiçoamento

Àquele que concluir com aprovação este curso, será conferido o respectivo certificado de Aperfeiçoamento em Excelência em Vendas, com validade nacional.
MATRICULE-SE E GARANTA SUA VAGA!

 

Qualquer dúvida, continuamos à disposição para os esclarecimentos que se façam necessários.

 

Atenciosamente,

Faculdade de Tecnologia Senac São Miguel do Oeste – SC
Núcleo de Relações com o Mercado
Contatos: (49) 3621-0055 Celular e WhatsApp: 9 8804-3749 | 9 8412-5478 | 49 9 8838 8069absantos@sc.senac.br | luiz.scapin@sc.senac.br | aline.zanella@sc.senac.br | karine@sc.senac.brwww.facebook.com/FaculdadeSenacSMO          www.sc.senac.br                                         

Instrutor: Jackson Leandro Santore

Bacharel em administração de empresas, pela UNOESC-SMO (2006),
pós-graduado em gestão financeira e controladoria, UNOESC-SMO (2010),
Faculdade da Fronteira – FAF (Barracão -PR). Atuou como docente do curso de ciências contábeis nas disciplinas de Contabilidade de custos
e também Contabilidade Rural e Agribusiness.(2010 – 2011)
UCEFF – Chapecó – SC: Professor do curso de pós-graduação MBA EM CONTROLADORIA E FINANÇAS CORPORATIVAS –
na disciplina de CONTROLES GERENCIAIS E RELATÓRIOS DE CONTROLADORIA. (2017 – Atual)
Faculdade Senac – São Miguel do oeste – SC, atua como professor no curso superior em gestão comercial
nas disciplinas de merchandising no ponto-de-venda e Marketing de relacionamento.
também atua nos cursos técnicos em vendas e cursos profissionalisantes no eixo de gestão e negócios.
Cedup-GV – São Miguel do Oeste – SC: Professor na disciplina de Administração Rural (2004-2005)
Controller na empresa Abastecedora Charrua, Descanso – SC (2007-2009)
Secretaria de estado da educação: Professor e coordenador do curso técnico em vendas EMIEP. (2012 – 2013).
É consultor de empresas pela Primazzo assessoria de Pinhalzinho – SC, efetuando análises financeiras, marketing, logística e produção. (2009 – Atual)
Gerente administrativo da empresa Móveis Rogeri, unidade de Iporã do Oeste – SC ( Atual).